تطويـر الخطـط التسويقيـة

Course Attendees

Still no participant

Course Reviews

Still no reviews

أولا: أهداف البرنامج:

• التدرب على وضع خطط تسويقية استراتيجية والتي تؤدي إلى نمو الأرباح.
• التدرب على كيفية وضع عناصر التسويق مع بعضها البعض بغرض الحصول على خطط واستراتيجيات تسويقية فاعلة.
• التدرب على كيفية خلق واستخدام الفهم العميق حول سلوكيات الشراء لدى العملاء.
• التدرب على إجراء تكامل بين أدوات وتقنيات التسويق الحالية مع خطة التسويق.
• التدرب على كيفية الحصول على موافقة وتقبل المؤسسة للخطة التسويقية التي تقوم بوضعها.
• بناء العلاقات مع محترفي التسويق من مختلف الصناعات في البرنامج.

ثانيا: محتويات البرنامج:

1) وضع الإستراتيجية التسويقية بما يتناسب مع إستراتيجية العمل:

• اتخاذ القرار الصحيح حول العوامل الملائمة من الناحية الإستراتيجية.
• فهم محفزات الربح المتعلقة بمختلف العوامل الملائمة من الناحية الإستراتيجية.
• التعرف على الأخطاء الأكثر شيوعا التي ترتكبها الشركات في إدارة هذه البدائل.
• اختيار واستهداف العملاء الأكثر ربحية للمؤسسة.
• تحديد مكونات القيمة المضافة التي تتمتع بها المؤسسة.
• التعرف على أهم الأسباب التي تدفع العملاء للشراء.
• تقييم مختلف الطرق التي تؤدي إلى تمييز مؤسستك بشكل واضح عن بقية المنافسين.
• تحديد البنية التحتية وثقافة المؤسسة التي يمكن أن تساهم في دعم استراتيجية التسويق.

2) استيعاب المفاهيم الرئيسية في التسويق:

• الفهم العميق لسلوكيات العملاء وما هي اختياراتهم.
• الفهم العميق لمنتجات منافسيك والتكنولوجيا المستخدمة لديهم واستراتيجيات عملهم.
• تطوير رسالة الشركة المتعلقة بموقعها في السوق والتي يتم بموجبها تحديد السوق المستهدف.
• بناء العلامة التجارية المميزة بغرض تخفيض مخاطر التركيز على السلع.
• فهم أهمية مراجعة سياسات التسعير، والعروض المقدمة للعملاء، والتوزيع.
• التأقلم مع التغيرات الطبيعية التي تطرأ على السوق، وتغير سلوك المنافسين خلال الخدمة.

3) أدوات وأساليب التسويق الفعال:

• التعرف على أدوات وتكنولوجيا جديدة في التسويق.
• تطوير آلية عمل فعالة لتطوير المنتجات.
• فهم مواصفات المنتج الجديد الناجح.
• إدارة الأسعار والتوقعات حول أسعار المنتجات أو الخدمات المطروحة.
• تنسيق جهود التسويق والبيع للحصول على الأداء الأفضل.
• بناء وتطوير القنوات التوزيعية الصحيحة والمحافظة عليها.
• إدارة العلاقة مع الموزعين بشكل فعال.
• تحقيق التكامل بين التسويق الإلكتروني مع البرنامج التسويقي للمؤسسة ككل.

4) تطوير وكتابة الخطة التسويقية:

• فهم مكونات الخطة التسويقية والتعرف على ما تحتاجه قبل كتابة الخطة.
• ترجمة الخطة لمعرفة الآثار المالية المترتبة عليها.
• تحديد عوامل النجاح الرئيسية وتوفير آليات لقياس هذه العوامل.
• وضع الخطة بما يتواءم مع خطط الوظائف الأخرى في المؤسسة.
• إدارة الحالة الخاصة المتعلقة بالتحول نحو المنتجات الجديدة.
• تحديد أهمية التسويق في المؤسسة وضمان الحصول على الموارد التي تحتاجها.

Our Main Teachers

Mandy Jackson

ENGLISH TEACHER

VIEW PROFILE

Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Aenean egestas magna at porttitor vehicula.